6月8日，位于北京的聯想企業級方案體驗中心（EBC）正式揭幕，這是繼美國羅利、德國斯圖加特之后，聯想在全球設立的第三個企業級方案體驗中心。

 

　　毫無疑問， 企業級業務將是聯想中國區乃至全球的重點發力方向，位于中國北京、美國羅利、德國斯圖加特的三大企業級方案體驗中心，是聯想全球企業級產品研發體系的重要 組成部分，將面向全球用戶展示世界頂尖的企業級產品和解決方案，幫助客戶規劃IT架構。同時，可以提供解決方案測試和渠道培訓，成為聯想賦能渠道的重要依 托。

 

　　

 

　　據了解，EBC北京一共投入了至少700萬美金，此外每年還需要投入200萬元人民幣支持日常的運營，花費如此巨大的一筆資金投入建立體驗中心，聯想的目的何在呢？

 

　　對此，聯想集團副總裁、中國區大客戶事業部營銷總經理劉征回答是：“聯想在并購System x之后需要一個平臺，向客戶展示我們整個的產品和解決方案，同時展示目前聯想在企業級市場具備的強大能力?！?/span>

 

 

　　五大功能

 

　　劉征表示，EBC是聯想企業級方案的客戶體驗和實踐基地；依托聯想強大的研發資源和大聯想技術生態圈，可以為客戶和合作伙伴提供協同創新的資源聯接器；支持客戶業務與IT新技術相融合的創新方案孵化。

 

　　“EBC不僅僅是一個展示中心，它包含了五大功能，包括企業級方案體驗、聯想最佳實踐參考、客戶概念驗證測試、創新方案孵化平臺以及技術合作與培訓?！彼f。

 

　　

　　聯想集團中 國區大客戶事業部企業級售前技術支持總監單獎定說，EBC首先是一個聚能器，整合了整個聯想大公司、大聯想包括合作伙伴的專家和解決方案；其次EBC是一 個孵化器，聯想會把解決方案根據客戶的行業和本身的業務需求做更多的定制化；最后EBC是一個演練場，企業級解決方案涉及的面會比較多、比較復雜，聯想在 給客戶推薦方案之前，會在EBC做非常嚴格的演練。

 

　　據悉，EBC位于聯想大廈三層北區，占地面積約為800平米。其中，客戶體驗區約為300平米，配有專業大屏幕顯示設備，客戶可觀看方案演示，也可以親自動手操作來體驗方案的性能和應用。

 

　　客戶體驗區 中的展示中心分為四個主題的展示，包括云計算、IT基礎構架、企業級產品以及移動互聯，現場集中展示了聯想目前最新的解決方案和產品，包括聯想 ThinkCloud全家族云計算解決方案、業界首款8路刀片服務器Flex x880、水冷集成系統NeXtScale、HPC、全球市場占有率最高的SAP HANA解決方案、典型開放架構的U2L解決方案，和為各個行業客戶量身定制的移動互聯解決方案，以及聯想IT基礎架構解決方案、數據中心IT基礎架構系 統管理一系列產品和解決方案。

 

　　不僅如此，體驗中心還專門建立了一個數據中心，該數據中心約為100平米，按照云數據中西進行規劃和建設，可容納14個服務器機柜，上百臺服務器存儲設備，為體驗中心提供基礎架構平臺。

 

　　此外，體驗中心還搭建了工作區，工作區包括100平米開放服務器機房，三個POC測試間，將為合作伙伴、最終用戶及內部工程師提供完善的實驗環境和工作環境。

 

　　最后，體驗 中心還提供了專門的會議室，該會議室可容納30人，還配備了Lync遠程視頻會議系統，方便位于北京的人員遠程與各區域客戶銷售或合作伙伴通過Lync進 行視頻研討交流。此外，客戶還能夠隨時通過撥入VPN進行遠程訪問專屬資料，并通過聯想售前微信專家互動平臺，與現場工程師和產品專家開展溝通。

 

 

　　三大特色

 

　　聯想企業級解決方案體驗中心有三大核心特點，首先是交互式方案體驗環境，整個聯想的體驗中心分為北京中心、區域分中心，研發聯合實驗室所組成的方案實驗室體系。

 

　　這些中心都 搭建了聯想云、大數據、移動互聯和IT基礎架構等十多個真實方案Demo環境、聯想IT最佳實踐參考、行業解決方案典型案例介紹?？蛻艨梢袁F場或者遠程互 聯網接入，深入了解和親身體驗聯想企業級方案各種功能和技術特點，并切合自身應用，申請POC測試，進行業務系統和IT新技術的融合驗證測試。

 

　　其次是互聯網+的專家互動平臺，客戶可以方便獲得與聯想專家的技術支持，以及聯想最新的各類產品、方案資料、行業最佳實踐參考。體驗中心先進的視頻會議系統，可以讓客戶通過專家互動平臺，預約聯想IT架構師和各個技術領域的專家，針對客戶需求舉辦在線的技術研討會。

 

　　最后是強大 的專家團隊，聯想近期組建了聯想企業級能力中心（COC），擁有13個技術專家小組以及大聯想生態圈的技術專家資源。據悉，委員會的技術專家具有多年不同 的技術領域和行業項目經驗積累，可以從不同層面為客戶提供專業的IT基礎架構的咨詢、規劃、設計、測試、優化、部署、培訓等一系列服務。

 

　　例如R2IA委員會，就專門提供小機過渡x86構架的技術；HPC委員會，則面向高性能計算提供技術；web2.0委員會，是面向互聯網提供技術；High End Server委員會，則是面向高端服務器提供技術等等。

 

　　單獎定強 調，EBC未來會針對不同的主題、不同的行業以及合作伙伴展開開展更多的參觀和體驗活動。一是聯想主動舉辦的主題專場；二是面向不同行業的解決方案專場； 三是銷售人員申報的客戶體驗專場。他說：“目前體驗中心可以容納三個深入的技術測試、加上一天可以有兩個比較大規模參觀的容量?！?/span>

 

 

　　目的何在

 

　　眾所周知，今年聯想中國區提出了企業級市場份額要達到25%，全年完成15億美金銷售額的目標。

 

　　應該說，聯 想企業級業務目前在市場上擁有了更多的優勢：一是企業級業務實現了全球化的運作，在成本運作上更有效率，能夠實現更加高效的全球運營；二是具有更強大的技 術領先優勢和產品組合。目前，在企業級產品方面，聯想擁有了業內最為完善的企業級產品線——服務器、存儲、網絡這“三大件”基礎設施產品準備就緒。

 

　　過去半年時間里，聯想完全按照新的組織機構，新的業務模式在推進企業級業務，對聯想來說，整合后不僅僅是規模的提升，更讓人才和技術得到了強大積累。

 

　　

　　對此，劉征 表示：“IT’s New for You就是現在聯想企業級業務向外界傳遞的新形象。聯想在整合了System x的產品、技術、解決方案、人才等后，聯想可以在中國企業級市場樹立一個全新的、不同的能力形象。我們希望告訴客戶，聯想能為他們構建一個新的IT，能夠 給他們提供更完整的幫助?！?/span>

 

　　實際 上，IT’s New for You還是一個雙關語，傳遞兩層含義：一是告訴客戶IT是新的，要考慮未來整個IT架構的變化，要考慮如何運用新的技術來使得內部的IT變成商業變革的驅 動力；另外IT’s，就是“它是新的”，指的是聯想，希望自身成為在IT變革中的主導者。今天，聯想給客戶提供的是軟件、是解決方案、是云服務，因此對客 戶來說聯想也是新的，有更多的技術實力。

 

　　“EBC僅是我們面向企業級市場發力的一個準備，未來聯想還會不斷地圍繞產品和解決方案增加新的合作伙伴進來，在聯想未來構建的一整套生態系統中，不僅僅有聯想自己核心的產品和解決方案，也會有越來越多的合作伙伴的解決方案進駐到EBC里面?！彼詈笳f。